【日本房产交易】先知先觉的房企全员营销


发布时间:2020-09-23 04:35:54 阅读量:7761 作者:鹤轩

“如果可以卖出去几套房子,得到的佣金还是蛮可观的,”本身也是“房奴”的小刘有些动心日本房产交易。不过,小刘对于这份兼职售楼员的工作并不太积极。“如果是自己的亲朋好友,我情愿申请到的折扣能够变成他们实实在在的优惠,这年头谁买套房子也不容易,如果是我个人获得了这笔佣金,我会觉得不好意思。并且,销售也不是我擅长的工作呀。”但小刘还是通过她的微博、微信、短信、电邮等方式发布了卖房的信息,因为她所在的部门从上到下每个人都在发布售楼信息,她担心消极应对会引发领导的不满。

“买房吗?如果不想买,愿意帮我卖房吗?”在某华南大型房企从事财务工作的小刘对她的朋友说。小刘所在的这家大型开发商已经启动了“全员营销”战略,每位员工都是售楼员,他们可以卖该公司在全国开发的任何一套房子(甚至还包括海外项目),卖出房子都可以拿到可观提成。

小刘就职的这家房企目前在全国开发有数十个项目,多分布在二三线城市。“全员营销”战略启动之后,像她这样的非专职营销人员只要能够将购房者带至售楼中心并由专职售楼员完成营销,就可以获得总房款千分之三的提成;如果是由自己独自完成交易,这一比例还将提升至千分之四。除此之外,员工本人或亲友购房,还将在购房款中直减1万元抵充物业费;员工既本人购房又介绍来亲友购房,还将在购房款中累计抵扣一定金额的物业费。

不仅是小刘这样的员工,员工的朋友、业主的朋友,都可以成为开发商的售楼员,只要能够促成交易,都可以获得佣金。小刘表示,他们的老板可能出于这样的考虑:目前公司在全国拥有近20万业主、5万员工,如果每位业主和员工都能挖掘各自的资源,就可以加快公司库存的去化速度。而前述的提成比例还有进一步的操作空间。小刘介绍说,即使是近期畅销的房源,也可以帮忙申请到百分之一的折扣,将这一折扣操作成佣金难度也不大。而那些并不畅销的大户型,能够申请到的折扣可能更高。

一位房地产营销人士表示,目前房地产行业每售出一套房产的营销费用为总房价的3%以上,如果采取上述营销方式,很显然会推高整体的营销费用水平。不过,与几个百分点的营销费用相比,库存的房源占用的资金成本更为可观,在销售不畅的情况下,发动全体员工进行销售在房地产行业的历史上也曾经出现。

然而,在号称楼市成交回暖的当下出现“全员卖楼”的现象似乎有些出乎意料。“这只能说明现在的房子并不像开发商对外宣传的那么好卖,特别是在二三线城市。

房地产销售本来有专门部门和专业的代理公司进行,具备一定的专业性。而利用人情关系来推动销售终归不是常规的销售方式,并且这一模式实际效果也有待观察。”

除了产品销售放缓,对于未来的担忧也可能是开发商销售加码的另一原因。近期房产税试点扩大一直都是房地产圈中热议的话题,如果针对存量房的房产税开征,市场上的二手房源可能出现大幅增长,二者必将对新房的销售造成一定的影响。

而这家房企的“抢跑”行为并非个案,在今年新房销售状况良好的深圳,一个原本每年推出一期的畅销楼盘宣布将明年的房源提前到今年下半年推出,这个已经销售了六期的项目此前从未有过这样的先例。这一事件被一些深圳地产人士解读为出于对未来市场的担忧。有业内人士对中国证券报记者表示,“在如今销售尚可的时候‘全员抢跑’,表明这些强调快速开发、快速周转的开发商们负债率较高,这种先知先觉的抢跑只能说明他们可能感觉到了什么风声。”记者 张昊

5月末,商品房待售面积53402万平方米,比4月末增加750万平方米。其中,住宅待售面积增加405万平方米,办公楼待售面积增加28万平方米,商业营业用房待售面积增加195万平方米。

到了“红五月”,河西的两大纯新盘招商雍华府、和莱蒙水榭春天、也是相继入市,其销售量都达到8成以上。7、8月的反季热销浪潮中,仙林湖万科金色领域、的10号楼收官房源,开盘当天就已售罄;桥北旭日爱上城均价正式破万,94套房不到1小时就售光;世茂君望墅、首次开盘推出的350套叠墅、别院产品,也销售了10亿元。江宁绿地紫峰公馆打响收官战,136套新房源全部售罄,江北新盘朗诗未来街区、,该楼盘首发239套,有800多组客户到场,临时摇号销售创造“日光”。“金九银十”期间,南京楼市上市量并不是很多,但楼盘销量飘红的却不少,9月30日这天南京共有中海万锦熙岸(资料论坛图库动态点评)、琥珀森林、、保利罗兰春天等多家楼盘抢开,其中3盘上演“日光”,堪称国庆版楼市大戏。

会德丰国际广场,上海浦西地标性建筑,吸引了50多家世界500强企业的地区总部入驻,楼宇出租率达91%左右,是中国乃至亚太地区最贵的顶级5A写字楼之一。

而且配套也日渐丰盛,华北地区最大的奥特莱斯、长阳半岛广场、家乐福等大型商业中心其他市区的人流经常跑来这里购物休闲日本房产交易。

事实上,虽然由于土地出让中地块合理价格被限制,2013年挂牌出让的土地溢价率有所下降,但是地价水平不仅比2011年,2012年出现上涨,也超过了2009年、2011年土地市场火热时期的水平。

石家庄也出现了一波二手房过户高潮日本房产交易。3月6日市内五区共办理二手房过户手续334个,连续三日来过户量连创新高,三天市内五区共办理959套二手房的过户手续,远远超过平日的二手房正常过户数量。

下月起月嫂服务将标准化。国家标准委去年7月批准发布《家政服务母婴生活护理服务质量规范》(下称规范)和《家政服务机构等级划分及评定》两项国家标准,对母婴生活护理服务质量和家政服务机构划分进行规范与界定。这两项标准今年2月1日起实施。

2013年土地市场整体成交火热,如果分城市来看,可以发现一线城市及部分二线城市的土地市场“热得发烫”,而大部分三四线城市的土地市场则有些不温不火。

汉宇地产金桥俱进分行负责人告诉记者,近期,考虑到政策层面及市场因素,约有20%的房东表示“价格可以有所让步”。以幸福小镇为例,在市场最热状态下,97平方米的两房售价可达300万元,而目前,新增挂牌价格基本下调至290至295万元。

记者了解到,位于通州马驹桥的合生世界村项目将于月底开盘,该项目内部分楼盘就是商业立项的商改住产品。开发商在宣传中称,该项目可实现“大面宽、不限购、天然气入户”。记者调查发现,合生世界村部分“商改住”楼栋单独设立厨房、卫生间且开通天然气,明显违反了北京市住建委的相关规定。据记者现场了解,6月底将开盘的是合生世界村I8号楼,主力户型70-76平方米开间和114-128平方米两居,产权年限为40年。每户都有独立卫生间和厨房,其中厨房还通了天然气。

华中科技大学公共管理学院教授陈鹤评论道,炸山造成的影响由居民承担,但收益却都汇集在非法开采者手中。非法开采者可以再拿收益去贿赂管理者,从而形成共谋,她猜测里面存在权力寻租行为。“武汉出了不少巾帼英雄。我相信蔡甸区彭区长能大刀阔斧解决这个问题。”

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网友评论:

来自项城的网友说:评论时间:2020-09-23

谁的寂寞覆我华裳,谁的华裳覆我肩膀。回复


来自成都的网友说:评论时间:2020-09-23

如果人生可以刷新,粘贴。那么一切是不是可以注销,关机,再重启。回复


来自湘乡的网友说:评论时间:2020-09-23

生命短短数十载,每个人来带世界上走一遭,不过是跟岁月借了一个躯壳而已,从哪里来,最终都还要回哪里去。只不过在这个过程中有的人把灵魂留在了这个世界上,有的人把灵魂带到了泥土里。回复


来自台中的网友说:评论时间:2020-09-23

两个人过日子,怎样才能让对方开心。其实,浪漫和惊喜只是刚恋爱时有用,日子过的越来越久,刻意的安排已起不到任何作用。真正能让对方开心的,只不过是爱人间的态度而已。男人要懂得赞美女人,女人要懂得鼓励男人。美好生活其实很简单,学会倾听,学会包容,学会承担。回复


来自遂宁的网友说:评论时间:2020-09-23

读书到底是为了什么,如果我们排除做学问很实际的目的,读书就是我在吸取营养,把自己丰富起来。我自己感觉,读书最愉快的是什么时候,是你突然发现“我也有这个思想”。最快乐的时候是把你本来已经有的,你却不知道的东西唤醒了。回复


来自耒阳的网友说:评论时间:2020-09-22

深秋无痕,寄语时光。内心清苦,终究是自己的事情,久了那种痛会麻木会被隐藏。她说心之所安,魂之所安,怜我却只能在心中叹息。她说,爱情就好像自己与自己对话,冷暖自知。她说,要学会宽慰自己,别怕,慢慢来,我陪你一起走下去。回复


来自鹤壁的网友说:评论时间:2020-09-22

人们往往把交往看作一种能力,却忽略了独处也是一种能力,并且在一定意义上是比交往更为重要的一种能力。如果说不擅交际是一种性格的弱点,那么,不耐孤独就简直是一种灵魂的缺陷了。回复


来自石狮的网友说:评论时间:2020-09-22

如果你不快乐,那就出去走走,世界这么大。风景很美、机会很多、人生很短,不要蜷缩在一处阴影中。回复


来自汾阳的网友说:评论时间:2020-09-21

所有的动力都来自于内心的沸腾。如果你做不到一件事,无论是搞好人际关系,还是寻找爱人,还是减肥,都是因为你还没有真正想做。回复


来自河间的网友说:评论时间:2020-09-21

若是自己没有尽力,就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易,但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。回复


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