【淮南房产网备查询】中介筹谋卖新房 市场冷清中介开发商互相取暖


发布时间:2020-11-24 16:51:50 阅读量:218 作者:祺祾

“大势整体不好是现在一二手联动频繁的最大原因,现在开发商回笼资金压力太大,中介又苦于目前的交易不旺,业主持房观望、客户持币观望”,领跑动力(北京)营销顾问有限公司总经理徐东华说,一二手联动最早是南方兴起的,但是一直没有很成熟的模式淮南房产网备查询。早几年也有楼盘和周边中介接触的,但是由于楼市行情不错,房子也比较好卖,所以彼此热情都不高。

近期,在楼市持续低迷的背景下,“一二手联动”的现象开始在二手房中介行业大规模萌动淮南房产网备查询。据记者了解,除21世纪不动产外,链家地产、我爱我家、中原地产等知名中介公司都已经开始与开发商“联姻”,而一些中小中介,也开始“抱团”以求能分“一杯羹”。

中介公司频频牵手开发商

链家地产共有门店480家,是目前北京门店最多的中介公司。据链家地产市场研发中心相关人士透露,目前链家已经与万科达成了代理协议,共代理万科在北京的3个项目,目前已经有1个项目进入了实质性的“带看房”阶段。除万科外,还有几个开发商在洽谈阶段。

我爱我家目前已经在中介门店开始卖金地地产公司的房子,从门店的工作人员反映的销售状况来看,市场还是相对比较平淡,不过对于尝试这个新的业务,公司方面有一定的信心淮南房产网备查询。

中原地产三级市场部副总经理宫萍说,过去中原在新房销售上一直就存在,而且在业内有了一定的品牌,最近不少知名的品牌开发商,如万科、珠江、金地、复地等都在积极与他们沟通,从近期来看,新盘的代理佣金已占到中介收入的4成。宫萍还表示,天津中介市场也出现与北京同样的现象,新盘代理佣金占到中介收入6成。

“主动来找我们合作的项目,有通州的,也有市区的,还有外地的”,王皓告诉记者,21世纪不动产北京公司首批签约的将有3个项目,目前正在进行流程确定,将在本月或下月正式启动。

除了知名大中介外,一些中小中介也表现出了强烈的“一二手联动”的兴趣。领跑动力(北京)营销顾问有限公司总经理徐东华透露说,他们公司正在牵头组织中小公司来进行一手房项目代理,目前已经有几十家公司约500家门店表示有参加的意向。“首批将签约代理的是大运河孔雀城和天津武清的一个别墅项目,已经谈妥了,准备本月签约”,徐东华说。

市场冷清中介开发商互相取暖

王皓表示,现在开发商的房子不好卖,资金链的压力使他们难以大规模地打“营销战”,而中介公司拥有门店分布广、客户关系和网络资源丰富、经纪人能“流动作战”等优势,这些是专业房产营销公司所不能企及的,一般的专业房产营销公司都只有1个售楼处,而中介可以有多达几十甚至几百家门店。

对于开发商来说,找中介公司代理还有一个重要原因,那就是成本比较低。据业内人士介绍,开发商与中介公司的提佣是由双方商量,一般是1-2个点位,而代理行的提佣一般是1.5-3个点位。此外,中介公司代理,还可以为开发商省下数目不菲的宣传费用。

王皓告诉记者,中介的责任主要是把客源介绍给开发商旗下的楼盘,经过信息登记后,客户将与楼盘所属开发商直接对接,商品房购买合同也是要与开发商签的。

“甜蜜”之下尴尬犹存

尽管在共同的利益和双赢目的的驱使下,中介和开发商走到了一起,但是,蜜月期也并不全是甜蜜,其中有着一些需要磨合的隐忧。有业内人士一语道破其中存在的尴尬:中介最大的担心是不能正常结佣,开发商最大的担心是不能控制以及中介态度不积极。

此外,开发商方面还有顾虑,一是大多项目已经有代理行进驻,中介可能要和代理行分佣,二是担心中介的客源不符合项目购买人群或是出现那些不规矩的中介。还有一个不能回避的事实是,与专业的代理行比起来,短期内中介公司的策划包装能力还是要差一些的。

宫萍指出,中介行业目前口碑不好,档次参差不齐,是与品牌开发商对接的障碍,在实际的操作流程上,中介门店四处分散,人员动辄上千、数百,同时销售不同的楼盘,人员如何统一口径,如何避免内部不良竞争等,都是这个新业务面临的课题。

中原地产在香港就是长期这样销售,开发商也基本是这样操作的,已经是一种成熟的销售模式,如果从长远来看,内地成熟的中介网络长期介入新商品房的销售是必然的趋势。(记者杨娟娟 张家齐)

随着湘五条、望八条等房地产利好政策的集中爆发,今年8月楼市成为“金九”蓄客增收的前沿阵地。各区域正掀起让利大战,绿地集团八盘联动,推出亿元优惠;万科集团以“万八条”响应“湘五条”,零契税、零首付等政策夺人眼球。战火蔓延至南城,鑫远让利1000元/㎡活动高潮迭起,或许是被逼出招,一直标榜自己是省府核心“地板价”的长城水郡,不仅延续之前的低于周边1000元/㎡的价格战略,更是频繁推出多套超级特价房。

面对目前蜂拥进行的经转商,中原地产三级市场总监张大伟建议房主还是能转就转,因为相关部门有可能很快启动严查经适房出租、出售、空置的情况,所以将经适房转成商品房对于房主来说宜早不宜迟。

而车位情况最能得到保障的则是别墅项目。“我们的车位是赠送的,根据户型面积的不同,每户会获赠一个到两个车位,如果有放不下的情况,就可以直接停在社区里。”欧郡香水城的销售人员表示。在几个月的走访中我们发现,大部分别墅项目不管是地下车库还是密封的私家车库,或者露天的车位,基本都能保证车位比例1比1或1比2,某些项目可以做到1比2.2的车位比例。

“现在抵押贷款的需求确实很大。”易居臣信负责房产抵押贷款的余经理告诉记者,从4月17日到现在,10多天需求一下子扩大了两三倍。据了解,需求主要来自两个方面,一个是房产政策影响,原来首付三成,现在突然提高到五成,很多买家一下子资金周转不足。二是政策对外地购房者变动影响很大。但银行的门却掩上了。“银行那边卡得紧,都在静等细则出台。”余经理说,最近明显感觉到银行在这方面收缩。尤其是对于抵押贷款的用途,以前银行不会过问太多,现在问得非常细致。“如果是经营性贷款,还可以商量,如果是直接提贷款买房,那就没希望了。”余经理说,这对工商户或企业主相对来说方便些,而公务员、老师、普通职员等,往往直接被银行卡掉了。

《通知》要求,省级国土资源、住房城乡建设主管部门要加大对市、县工作的指导、监督和检查力度,落实地方政府主体责任,既要防止不作为,又要防止乱作为。住房建设规划、年度实施计划和住房用地供应年度计划要报同级人民政府审批后实施,并向社会公开。>>解读“变”能否“通”关键在去行政化

链家 地产 开发商

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网友评论:

来自忻州的网友说:评论时间:2020-11-24

我人生中最幸运的两件事情,一件是时间终于将我对你的爱消磨耗尽,另一件是很久很久以前遇见你。回复


来自河津的网友说:评论时间:2020-11-24

当你走完一段之后回头看,你会发现,那些真正能被记得的事真的是没有多少,真正无法忘记的人屈指可数,真正有趣的日子不过是那么一些,而真正需要害怕的也是寥寥无几。回复


来自铜仁的网友说:评论时间:2020-11-24

爱的出发点不一定是身体,但爱到了身体就到了顶点。回复


来自万源的网友说:评论时间:2020-11-24

虚伪的说你最近过得好不好,然后谁先转身,走掉。回复


来自张家界的网友说:评论时间:2020-11-24

每一个人心中都深藏着一个人,你不知道对方是否生活的好与不好,但有时候,你怀念的却只是一个简单的名字,一段简单的相遇。回复


来自密山的网友说:评论时间:2020-11-23

我以为时间还长,足够我去浪费;我以为时间还长,你可以等我去懂事;我以为时间还长,长大后你依旧会陪着我;我以为时间还长,我们会一直一直到永远。原来你老了,原来妈妈也会老。回复


来自南通的网友说:评论时间:2020-11-23

因为相爱,所以变成笨蛋。恋人们用自己的方式,寂寞地相爱。最后那些被辜负的心情,却统统变成伤害。任性的孩子请学着去懂得,即使那些心情没有说出口,也是爱。回复


来自景洪的网友说:评论时间:2020-11-23

我们做的最有默契的一件事就是,我不联系你,你也不联系我。回复


来自南康的网友说:评论时间:2020-11-22

离开我就别安慰我,每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。回复


来自广州的网友说:评论时间:2020-11-22

这城市总是风很大,孤独的人总是晚回家,外面不像你想的那么好,风雨都要自己挡,愿每个独自走夜路的你都足够坚强。回复


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