【海南的房产销售员】天津新区低价促销引“暖意” 婚房项目跃升主角


发布时间:2021-03-08 10:29:02 阅读量:4485 作者:朝波

“2月份以来,项目的总成交量大约在150套左右,这样的销售成绩相比之前销量不好的月份,翻了将近10倍海南的房产销售员。”位于塘沽地区的南益·名士华庭项目对于2月份的“回暖”现象感受尤为深刻,项目的一位策划经理赵先生表示,项目在年后就启动了针对高层的优惠政策,希望可以占据年后的刚性需求市场,虽然对于成交量回升有所期待,但是实际的成交仍然大大出乎他们的意料。“原本预料是90组左右,没想到能够达到150组。此外,客户的来访量也出现激增,最高峰时一天就达到了90组,和之前每天寥寥几组的情况相比差距非常大。”

从2月中旬开始,随着过年淡季效应的逐渐消失,滨海新区新房市场出现了明显的小幅回暖迹象,特别是上周,滨海新区新房成交量更是出现了环比增长65%的新高。各个新房项目也从年后的“半休闲”状态转为了紧张忙碌,各种以加推、促销以及启动排卡等为主的营销活动开始活跃。各个售楼处看房客户明显增加,销售量的回升让人感受到了暖意,积累的刚性需求的释放,特别是婚房的旺盛需求更是成为这股成交小高潮最主要的支撑力量。

塘沽“领衔”成交回升

根据某数据中心的统计,上周(2月18日至2月24日),滨海新区新房成交量为282套,环比上周上涨了65.88%,其中,塘沽成交量为224套,占到区域总成交量的79%。环比上周成交的122套,塘沽环比大幅上涨了84%。和塘沽成交量的大幅上涨趋势不同,上周滨海新区的成交均价则出现了小幅下降,降幅将近1%。

同南益·名士华庭项目的情况类似,位于临港经济区的泰达星海湾项目以及开发区的东壹区项目也出现了看房量和成交量的“双升”海南的房产销售员。“项目2月份的成交量还是很不错的,相比之前月份翻了一倍左右。”泰达星海湾项目的策划部经理表示,除了临港区域内的地缘性客户,邻近区域如东、西沽和新港地区的客户也出现了增加,区域内企业组织的小型团购也成为客户的主要来源。

除了塘沽、开发区等核心区域的不少项目成交量出现攀升之外,中新生态城的众多项目也感受到了一阵暖意。据生态城某项目营销人员介绍,在去年的淡季,生态城的很多项目甚至出现了“零”成交的情况,区域内的看房客户也是屈指可数,而2月中旬以后,生态城各个项目每周可以接待几十组客户,相比之前提升了很多,成交量也呈现出了上升的趋势。

低价策略促进楼市成交海南的房产销售员

从各个项目的成交数据和成交价格可以看出,近期成交量不错的项目,主要还是集中在持续进行低价策略的项目以及最近推出了优惠政策的项目,仍然持续保持高价位的项目成交量则提升不多。

从南益·名士华庭项目了解到,该项目在年后就率先启动了特价房优惠政策,针对高层产品推出了每平方米7500元左右的优惠价格,相比之前降幅在千元以上。优惠实施后的一周,名士华庭项目的成交量就达到了50余套,成为当周的塘沽销售冠军。实行优惠的高层产品成交量占据了总成交量的85%以上,改变了以往项目洋房产品更受欢迎的状况。泰达星海湾项目年后同样奉行了“低价策略”,该项目持续了之前低于7000元每平方米的均价,并且新近启动的“楼王”产品均价也在6900元每平方米左右,小面积低总价让这个项目获得了很多刚性需求客户的青睐。和以往动辄上万元的情况不同,中新生态城的众多项目价格也悄悄出现了改变,一些项目高层产品的价格降低至9000元每平方米左右,洋房产品也出现了11000元至12000元左右的价格,相比之前有2000元左右的降幅,这个价位同样让很多看好生态城的客户心动。

在开发商的产品T台上,户型的款式越来越丰富,户型的创新也超越了一般居住的含义,合理的人性化设计、实用性更加贴切,近几年很多优秀的创新户型脱颖而出。105平的三室、120平的四室、一梯三户的中间户也可做到南北通透……各种意想不到的户型层出不穷,吸引消费者眼球的同时,也加速了市场户型产品的升级换代。业内人士称,户型嬗变始终在面积控制和功能性间寻求平衡。现在的购房者挑房都很专业,十多个户型中哪个户型最实用最舒适,谁家的产品最注重户型的研发,他们更有发言权。依照多年的地产经验看,开发商不遗余力地设计研发特色产品,正是要满足不同消费群体的个性需求。从市场表现来看,80-90m2的中小户型更加注重户型设计方面的创意,因为这类产品主要面向的是青年置业者,客群经济实力有限,更加倾向于在有限的居住空间内追求功能性与舒适性的最大限度优化。可变空间的灵活性、三室的合理分区设计等户型创意使其达到更高的使用率,具有非常强的实用性,因此受到市场的广泛欢迎,中海天悦府、鑫苑世家的户型在这方面创新上可谓代表。实际上,随着刚需保障力度的加大,市面上的中小户型产品不断增多,产品同质化日趋严重,而购房者在选购产品时却日趋理性。近期众多开发商都选择在户型创意上大作文章,也从侧面表现出同质化竞争的激烈程度。在这样的市场情况下,只有合理把握市场需求,做出产品特色,不断创新,才能在激烈的市场竞争中胜出。目前,最受购房者欢迎的户型仍是80-90m2左右的中小户型,特别是90m2左右的“小三房”产品持续热销,这是由刚需主导的市场所决定的。其中在户型上做出大面积赠送的产品受关注度最高,因为在同等价位下,带有赠送面积的户型使得单价低,获取的居住面积更大。中小户型仍是市场主流▲中海·天悦府开盘选房现场。好的户型都讲究住宅内部使用功能区分明确:公共活动区,私密休息区,辅助区,它们之间都要有较明显的划分,各自有它们的使用功能,动静有别。具体表现在:活动区与休息区明显分开,休息区相对集中;.尽量减少在活动区内墙上开门,使完整墙面更多;相互联系方便;客厅的朝向要讲求景观;客厅、卧室均有良好的朝向和穿堂风,无暗房;居室、主卧室应远离电梯间或楼梯;餐厅与起居室空间上相互贯通,形成自然风;忌卧室门对门或卫生间门对餐厅或客厅;客厅与房间之间设过渡性空间,保证私密性。从专业角度看,户型的流线(俗称动线)设计非常讲究,这直接影响到人们的日常活路线。特别是在户型功能分区越来越细化的情况下,各功能区之间流线的合理化设计显得尤为重要。一般情况居室中流线大可划分为家务流线、家人流线和访客流线。而这三条流线不能交叉是设计中的基本原则。在户型的创新问题上,消费者已经深刻体会到市场产品的丰富性。中海天悦府的105平米三室、天齐奥东花园中间户南北通透、世茂原山首府跃层设计、鑫苑世家多变功能空间的户型设计……这些品牌商家对户型的可变空间的灵活性,使得购房者可以自主做出设计,能够满足客群对个性化的追求,受到客群的广泛关注。(楼市记者贾婷)如何审核好户型

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网友评论:

来自个旧的网友说:评论时间:2021-03-08

少年时代,要有礼赞生命的感恩;青年时代,要有自觉信念的价值;壮年时代,要有活水源头的精进;老年时代,要有愉悦生活的平静。回复


来自建德的网友说:评论时间:2021-03-08

最早写诗的几年,那些未成熟半成熟的意念都在指缝散作缤纷的雨回复


来自益阳的网友说:评论时间:2021-03-08

一个人如何从竞争中脱颖而出?其实非常简单,他要做的事情大多都是一些小事情,甚至是一些非常本分的事情。人是通过细节和小事展现自己的。人与人之间的差异大多是在一些细节和简单的小事情上。回复


来自鹤壁的网友说:评论时间:2021-03-08

幸福就是只要牵对了手,就算失去了方向感,但仍然不会害怕。回复


来自荆州的网友说:评论时间:2021-03-08

在疼爱你的人面前,你永远都只是个孩子。在不爱你的人面前,你永远都是条汉子。回复


来自仙桃的网友说:评论时间:2021-03-07

终于,像是如期而至的命劫,浓重的仿佛能挤出水的墨染夜色不声不响悄然而至随后吞没一切。蓦然回首,已然华灯初上,满城灯火的尽头,我看到那株在记忆里枝繁叶茂的法桐,已经模糊的刻痕,氤氲着素淡的花香,终于满树星辉。回复


来自临沧的网友说:评论时间:2021-03-07

失去缘分的人,即使在同一个城市也很难遇见,有时候一转身就是一辈子。回复


来自扬中的网友说:评论时间:2021-03-07

没有谁会对谁好一辈子,只有自己不会委屈自己。回复


来自沁阳的网友说:评论时间:2021-03-06

温柔要有,但不是妥协,我们要在安静中,不慌不忙的坚强。回复


来自平湖的网友说:评论时间:2021-03-06

在社会这个大染缸里,我们不说不染颜色,但求染得颜色能恰到好处,就像一幅画,各种各样的色彩汇成令人赏心悦目的画,而不是各种各样的色彩糅杂成一团。回复


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